Вчерашний день отметился инсайтом, который я получил во время прослушивания подкаста с Оскаром Хартманном.
«Знание аудитории решает всё».
Вроде бы, это очевидно и основа маркетинга. Но…
Если на стабильно растущем рынке достаточно хорошей воронки и сильных офферов - то в период турбулентности тебе важно знать «от и до»:
- Что хочет потенциальный клиент
- Чего он боится
- Что нужно, чтобы сформировать доверие
- Как он решает проблему сейчас
- Какими словами пользуется
И многое другое.
Лучший способ выяснить это - кастдевы. Разной степени глубины: от массовых анкет до индивидуальных диагностик.
Сегодня я «свежим взглядом» проанализировал информацию из последних кастдевов - и увидел новую воронку.
Поэтому праздничное воскресенье получилось рабочим )
- Зум с командой
- Подготовка структуры воронки и презентации
- Мозговой штурм с партнёром по франшизе
- Запись видео
На следующей неделе запустим и протестируем новую воронку - расскажу подробности по результатам 🚀
«Знание аудитории решает всё».
Вроде бы, это очевидно и основа маркетинга. Но…
Если на стабильно растущем рынке достаточно хорошей воронки и сильных офферов - то в период турбулентности тебе важно знать «от и до»:
- Что хочет потенциальный клиент
- Чего он боится
- Что нужно, чтобы сформировать доверие
- Как он решает проблему сейчас
- Какими словами пользуется
И многое другое.
Лучший способ выяснить это - кастдевы. Разной степени глубины: от массовых анкет до индивидуальных диагностик.
Сегодня я «свежим взглядом» проанализировал информацию из последних кастдевов - и увидел новую воронку.
Поэтому праздничное воскресенье получилось рабочим )
- Зум с командой
- Подготовка структуры воронки и презентации
- Мозговой штурм с партнёром по франшизе
- Запись видео
На следующей неделе запустим и протестируем новую воронку - расскажу подробности по результатам 🚀